У PrintCEO есть миленькая рецензия о большом всплеске, который HP хочет сделать в DRUPA. Описывание вышло приблизительно 2 недели назад, и я действительно изо всех сил пытался создать хорошую, дипломатическую почту об очень интересном вопросе, который оно поднимает, который является главным в будущем техническом развитии предварительной прессы и полиграфии.
Который является, потребляемые менеджеры по продукции проснулись и обоняли кофе?
Позвольте мне заявлять очевидное. В течение прошлых двадцати лет предметы потребления были хвостом, который качал собакой разработки продукта. Никаким продуктом, у которого был бизнес-план, который не включал предметы потребления высокого края, никогда не был okay'ed любым из главных продавцов в этой промышленности (Agfa, Кодак, Фуджи и теперь HP). Даже тепловой CTP Creo в 1990-ых не пошел бы никуда без Кодака, субсидирующего покупку машин, таким образом, они могли продать свои тепловые пластины. No product that had a business plan that didn't include high-margin consumables, has ever been okay'ed by any of the major vendors in this industry (Agfa, Kodak, Fuji and now HP). Even thermal CTP by Creo in the 1990s wouldn't have gone anywhere without Kodak subsidizing purchase of the machines so they could sell their thermal plates.
Все знают это, но никто не говорит это. Каждый владелец печати, у которого есть мозги и умение, чтобы подписать чек, знает, что, когда главный продавец приезжает, звоня, цена оборудования - только число на листке бумаги. Это - обязательство купить предметы потребления, который является реальным денежным поездом для любого продавца. It's the commitment to buy consumables that is the real money train for any vendor.
Цифровая пресса - окончательный денежный поезд. Вместо прессы погашения, которая ест товарную бумагу и товарные чернила, у Вас есть система, куда в течение следующих двадцати лет, печатник идет к продавцу и покупает чернила, полностью запертые. Не даже у Microsoft есть близкий поток дохода гарантии двадцати лет каждый раз, они продают одну из своих операционных систем. Not even Microsoft has a near guarantee revenue stream of twenty years everytime they sell one of their operating systems.
HP знает это. Армия MBAs, который они имеют в секретном отделе, знает это, они вызывают слюнотечение каждый раз, когда они проверяют свою крупноформатную таблицу Excel и вычисляют тонны чернил, проданных за прессу по десятилетней цене времени валовой прибыли времен периода.
Печатники знают это. Они знают это как то, если они вручали пикап, который взял газ от любой станции в стране и возвратил некоторый странный внедорожник, который мог только питаться специальными насосами от YourCompany Incorporated.
Теперь, большой вопрос, который нужно задать: HP знает, что печатники знают, что цифровая пресса, Moneytrain являются специальными для продавца и почему короткий электронный звук они должны подняться на борту? И я тщательно прочитал последние объявления от HP, и gees, это похоже на SOS, тот же самый старый материал, они только не обращаются к проблеме ЧЕРНИЛ. Как я - печатник и почему должен я платить ВАМ за чернила в течение следующих двадцати лет моей жизни. И наверняка, те чернила Вы хотите продать мне, собирается быть проклятым местом, более дорогим чем чернила, которые я покупаю теперь. And I have carefully read the latest announcements from HP, and gees it looks like SOS, same old stuff, they just aren't addressing the INK issue. Like I'm a printer and why should I pay YOU for ink for the next twenty years of my life. And for sure, that ink you want to sell me is going to be a damn site more expensive than the ink I'm buying now.
У меня нет суки с HP. Хорошо хорошо у меня есть сука с менеджерами по продукции предметов потребления. Те, что я встретился, склонны прибывать из потребительского подразделения, где Джо Шмак на офисной земле действительно достаточно глуп заплатить 40$ за патрон чернил. И менеджер по продукции тратит весь день и ночь с его бизнес-аналитиками, думающими, "Как я могу заставить Билла Принтинггуи действовать как Джо Шмак?" The ones that I have met tend to come from the consumer division where Joe Schmuck in office land really is stupid enough to pay $40 for a cartridge of ink. And the product manager spends all day and night with his business analysts thinking "How can I get Bill Printingguy to act like Joe Schmuck?"
Человек, это была та же самая вещь десять лет назад, только с ксероксом. Машины большой задницы, прибывающие в рынок, чтобы конкурировать с прессой погашения и легионами salesguys, идущего вокруг кабин, желающих говорить с Вами о чем-либо кроме стоимости проклятых чернил.
Больше От benji49
- Будущее Предварительной прессы: Расширение Действительного Пузыря
- Отказы продавца в Предварительной прессе
- РЕАКЦИЯ НА ОБЛУЧЕНИЕ Donnelley и Струйный: Революция?
benji49 Рекомендует
- Таблетки андроида и Их Существование на Рынке (Techclump)
- Ключи к успеху к Вложению в Недвижимое имущество (rossjoyner)
