Есть две авеню нападения для Кодака, чтобы конкурировать с большими мальчиками: Переменная печать данных с NexPress и конкурирующий на струйной арене, понижая стоимость чернил. Я займусь каждым отдельно. I'll tackle each one separately.

Во-первых, дешевые чернила для inkjets. Действительно, это - легкая задача. У HP и Epson есть такой соединяющий рынок, что, если бы одна из компаний не существовала, другой был бы в антимонопольном аду прежде, чем у Билла Гейтса было бы время, чтобы покачать головой. Таким образом, Вы пинаете гиганты, где это причиняет боль, и пойдите после толстых краев на чернилах. Они будут иметь успех на рынке потребительских товаров? Ahhhh, я не знаю, я имею в виду только, как дешевый они делают патроны? Они делают обещания написанными с кровью их президента, что они никогда не будут повышать стоимость чернил? HP and Epson have such a lock on the market that if one of the companies didn't exist, the other one would be in antitrust hell before Bill Gates would have time to shake his head. So you kick the giants where it hurts and go after the fat margins on the ink. Will they have success in the consumer market? Ahhhh, I don't know, I mean just how cheap are they making the cartridges? Are they making promises written with the blood of their CEO that they will never boost the cost of the ink?

Вы знаете то, что было бы прохладно? Если они выпустили овощные масляные чернила, которые были проданы в однолитровом (пополняемом) резервуаре. Вы соединяете резервуар принтеру через подачу силы тяжести. О да, и резервуар чернил продает за десять долларов. Я купил бы тот принтер наверняка, так же как каждое погашение коммерческий магазин отсюда к Bejing через Лондон. Даже если печатник продал за 10 раз стоимость эквивалентного HP или Epson, я держал пари, что коммерческие парни пойдут для этого. Почему? Поскольку гении MBA в HP или Epson не понимают, то, что каждый владелец печати погашения в мире должен был заплатить прессу во время или другого, таким образом, они ОЧЕНЬ знакомы с TCO - общая стоимость собственности. Heck, это - tatooed на их лбах. You hook up the tank to the printer via gravity feed. Oh yeah, and the tank of ink sells for ten bucks. I would buy that printer for sure, as well as every offset commercial shop from here to Bejing via London. Even if the printer sold for 10 times the cost of an equivalent HP or Epson, I bet the commercial guys would go for it. Why? Because the MBA geniuses at HP or Epson don't understand is that every offset print owner in the world has had to pay off a press at time or another, so they are VERY familiar with TCO - total cost of ownership. Heck, it's tatooed on their foreheads.

Но Кодак спустится по тому пути? Или они станут жертвой игры винта "обвинения щелчка"? Мальчик, Вы не просто любите это, когда парень продаж идет в двери с тщательно продуманными крупноформатными таблицами Excel "обвинения щелчка"? Mmmmmmm, вкусный 8^p Boy, don't you just love that when the sales guy walks in the door with the elaborate "click-charge" Excel spreadsheets? Mmmmmmm, tasty 8^p

Их вторая стратегия - печать переменных данных с Nexpress, который был вокруг пока hmmm, Интернет. Только ребячество. Фактически, я помню гул Nexpress, когда я присоединился к Creo назад в 1997. Я никогда не видел один, таким образом, я действительно говорю по незнанию (но это никогда не останавливало меня прежде.) У кодака есть огромное количество технологической сообразительности относительно печати переменных данных через прежнюю команду развития РАЗРЫВА Шпиля в Herzlia. Очевидно есть некоторый гул из Бернеби о предоставлении Prinergy некоторая переменная способность печати данных, но не цитируйте меня на этом, тот гул был вокруг в течение приблизительно пяти лет. Actually, I remember the Nexpress buzz when I joined Creo back in 1997. I've never seen one, so I truly speak from ignorance (but that has never stopped me before.) Kodak has a vast amount of technological acumen with regard to variable-data printing via the former Spire RIP development team in Herzlia. Apparently there is some buzz out of Burnaby about giving Prinergy some variable data printing capability but don't quote me on that, that buzz has been around for about five years.

Теперь прежде, чем я начал разрывать Nexpress, я только хотел сказать, что я думаю, что переменная технология данных довольно прохладна. Если Вы делаете кампанию массового маркетинга, и Вы можете скроить почту каталога с отдельным кормом данных, то Вы можете свой обменный курс от 1 % до 5,10, или даже 15 %. В теории печатник, который может предложить переменную печать данных, должен быть в состоянии продать их услуги в большом почете. In theory, a printer who can offer variable data-printing should be able to sell their services at a premium.

Итак, почему печать переменных данных не взлетела? Мое предположение - то, что, чтобы заставить систему технологического процесса "работать" с переменной - данные, Вы нуждаетесь в helluva переднем конце, который еще не был развит. Я никогда не видел передний конец Шпиля, но я оценил некоторое программное обеспечение переменных данных от независимого продавца, и это полностью высосало, даже опытная система admin испытает затруднения, заставляя это работать, и Вы говорите о цифровой печати. Помните, что одно из воображаемых главных преимуществ цифровой печати - то, что Вы можете избавиться от своего дорогостоящего (и плаксивый) предварительно нажимают sys admin/operators и заменяют их дешевкой teenages, кто не может получить работу в Starbucks, потому что их прыщи слишком плохи. I never saw the Spire front-end but I evaluated some variable-data software from an independent vendor and it completely sucked, even a experienced system admin would have trouble making it work, and you are talking about digital printing. Remember one of the supposed main advantages of digital printing is that you can get rid of your high-priced (and whiny) prepress sys admin/operators and replace them with cheapo teenages who can't get a job at Starbucks because their acne is too bad.

Переменная печать данных нуждается в операторе с мозгом или лучшим более интуитивным программным обеспечением, но последний требует реального frickin' команда разработки программного обеспечения, не группа из 2 индийских программистов, работающих над кодексом промежуточный брать уроки на надлежащем этикете телефонного информационного центра. Я знаю, что у парней Шпиля всегда была проблема, поддерживают перекличку, потому что в печати, Вы не делаете деньги, продавая программное обеспечение, но на предметах потребления (пластины, чернила, или обвинения щелчка). Переменная печать данных уменьшает потребление предметов потребления, ba-звона. Variable data printing reduces consumption of consumables, ba-ding.

Таким образом, то, что я говорю, - то, что печать переменных данных застревает в чистилище, пока кто-то не выясняет бизнес-модель, которая работает. Это - то, где волшебный MBA стоит его или её веса в платине. Если Кодак может убедить печатников покупать свое струйное в большом почете из-за дешевых чернил, то они сделают прекрасный. Если они могут построить передний конец задницы удара для Nexpress, то они могут передвинуть ту фигуру механизма также. Легкий, легкий. If Kodak can convince printers to buy their inkjet at a premium because of cheap ink, then they will do fine. If they can build a kick-ass front end for the Nexpress, then they can move that piece of gear too. Easy, easy.

Легкий? Я сожалею, я хотел говорить, что это собирается быть чрезвычайно твердым. Суждение ценности там, но Вы собираетесь нуждаться в хороших коммивояжёрах, которые могут представить хороший бизнес-план. Â И люди, действительно хорошо осведомленные о традиционном бизнесе печати.  О, и немного храбрости также, потому что то, что я только что сказал, бросает вызов всему расхожему мнению прошлых пятнадцати лет. Но это - все. The value proposition is there but you are going to need good salespeople who can present a good business plan. And people really knowledgeable about the traditional printing business. Oh, and a little bit of courage too, because what I have just said flies in the face of all conventional wisdom of the last fifteen years. But that's all.

Теговый как: Epson, hp, струйный, Кодак, nexpress, Prinergy