Há duas avenidas do ataque de Kodak para competir com os rapazes adultos: impressão dos dados variável com NexPress e competindo na arena de injeção abaixando o preço de tinta. Atacarei cada um separadamente. I'll tackle each one separately.

Em primeiro lugar, tinta barata de inkjets. Realmente, isto é um não. O CV e Epson têm tal fechadura no mercado que se uma das companhias não existiu, outro estaria no inferno antitruste antes que Bill Gates tivesse tempo para derrubar a sua cabeça. Portanto você dá um pontapé nos gigantes onde ele dói e vá depois das margens gordas na tinta. Eles terão êxito no mercado de consumidor? Ahhhh, não sei, quero dizer somente como barato eles estão fazendo os cartuchos? Eles estão fazendo promessas escritas com o sangue do seu CEO que eles nunca empurrarão o preço da tinta? HP and Epson have such a lock on the market that if one of the companies didn't exist, the other one would be in antitrust hell before Bill Gates would have time to shake his head. So you kick the giants where it hurts and go after the fat margins on the ink. Will they have success in the consumer market? Ahhhh, I don't know, I mean just how cheap are they making the cartridges? Are they making promises written with the blood of their CEO that they will never boost the cost of the ink?

Você sabe o que seria fresco? Se eles saíram com uma tinta baseada na verdura pelo óleo que foi vendida em um tanque de um litro (refillable). Você liga o tanque à impressora via alimentos de gravidade. Oh sim, e o tanque de tinta vende por dez dólares. Eu compraria aquela impressora com certeza, bem como cada compensação loja comercial daqui a Bejing via Londres. Mesmo se a impressora vendeu por 10 vezes o preço de um CV equivalente ou Epson, apostei que os tipos comerciais iriam para ele. Porque? Como as pessoas geniais MBA no CV ou Epson não entendem é que cada proprietário de impressão de compensação no mundo teve de pagar uma prensa no tempo ou o outro, portanto eles são MUITO familiares com TCO - o custo total da propriedade. Heck, é tatooed nas suas testas. You hook up the tank to the printer via gravity feed. Oh yeah, and the tank of ink sells for ten bucks. I would buy that printer for sure, as well as every offset commercial shop from here to Bejing via London. Even if the printer sold for 10 times the cost of an equivalent HP or Epson, I bet the commercial guys would go for it. Why? Because the MBA geniuses at HP or Epson don't understand is that every offset print owner in the world has had to pay off a press at time or another, so they are VERY familiar with TCO - total cost of ownership. Heck, it's tatooed on their foreheads.

Mas vai Kodak baixar aquele caminho? Ou eles serão vítima do jogo de parafuso "de carga do clique"? Rapaz, você somente não ama isto quando o tipo comercial anda na porta com as planilhas de Excel "de carga do clique" complicadas? Mmmmmmm, saboroso 8^p Boy, don't you just love that when the sales guy walks in the door with the elaborate "click-charge" Excel spreadsheets? Mmmmmmm, tasty 8^p

A sua segunda estratégia é a impressão de dados variáveis com Nexpress que esteve em volta enquanto hmmm, a Internet. Somente brincadeira. De fato, lembro-me do zumbido de Nexpress quando juntei Creo atrás em 1997. Nunca vi um, portanto realmente falo da ignorância (mas isto nunca me parou antes.) Kodak tem um montante vasto do discernimento tecnológico quanto à impressão de dados variáveis via a antiga equipe de desenvolvimento de RASGÃO de Pináculo em Herzlia. Ao que parece há algum zumbido fora de Burnaby sobre a oferta de Prinergy um pouco de capacidade de impressão de dados variável mas não me cite nisto, aquele zumbido esteve em volta durante aproximadamente cinco anos. Actually, I remember the Nexpress buzz when I joined Creo back in 1997. I've never seen one, so I truly speak from ignorance (but that has never stopped me before.) Kodak has a vast amount of technological acumen with regard to variable-data printing via the former Spire RIP development team in Herzlia. Apparently there is some buzz out of Burnaby about giving Prinergy some variable data printing capability but don't quote me on that, that buzz has been around for about five years.

Agora antes que eu começasse a rasgar o Nexpress, eu somente quis dizer que penso que a tecnologia de dados variável é bastante fresca. Se você estiver fazendo uma campanha que vende no mercado de massa, e você pode talhar um correio fora de catálogo com alimentos de dados individuais, então você pode a sua tarifa de conversão de 1 % a 5,10, ou até 15 %. Na teoria, uma impressora que pode oferecer a impressão dos dados variável deve ser capaz de vender os seus serviços por um prêmio. In theory, a printer who can offer variable data-printing should be able to sell their services at a premium.

Então, por que a impressão de dados variáveis não decolou? A minha suposição é que para fazer o sistema de processo tecnológico "trabalhar" com a variável - dados, você precisa de uma parte dianteira helluva que não foi desenvolvida ainda. Nunca vi a parte dianteira de Pináculo mas avaliei algum software de dados variáveis de um vendedor independente e ele completamente chupou, até um sistema experimentado admin teria preocupação fazendo-o trabalhar, e você está falando sobre a impressão digital. Lembre-se de que uma das vantagens principais supostas da impressão digital é que você pode livrar-se do seu de preço elevado (e whiny) preapertam sys admin/operators e substituem-nos com cheapo teenages quem não pode adquirir um emprego em Starbucks porque o seu acne é demasiado mau. I never saw the Spire front-end but I evaluated some variable-data software from an independent vendor and it completely sucked, even a experienced system admin would have trouble making it work, and you are talking about digital printing. Remember one of the supposed main advantages of digital printing is that you can get rid of your high-priced (and whiny) prepress sys admin/operators and replace them with cheapo teenages who can't get a job at Starbucks because their acne is too bad.

A impressão de dados variável precisa de um operador com um cérebro ou melhor software mais intuitivo mas o último necessita um verdadeiro frickin' equipe de desenvolvimento de software, não um grupo de 2 programadores índios que influem no código entre a toma de classes na etiqueta de centro de chamadas própria. Sei que os tipos de Pináculo sempre tinham o problema mantêm a conta dianteira porque na impressão, você não faz dinheiro vendendo software, mas nos artigos de consumo (chapas, tinta, ou cargas do clique). A impressão de dados variável reduz o consumo de artigos de consumo, ba-tinido. Variable data printing reduces consumption of consumables, ba-ding.

Portanto o que estou dizendo é que a impressão de dados variáveis é picada no purgatório até que alguém compreenda um modelo de negócio que trabalha. Isto é onde um mago MBA merece o seu peso na platina. Se Kodak puder convencer impressoras de comprar o seu de injeção por um prêmio por causa da tinta barata, então eles farão perfeito. Se eles puderem construir uma parte dianteira de asno do pontapé do Nexpress, então eles podem mover aquela parte da engrenagem também. Fácil, fácil. If Kodak can convince printers to buy their inkjet at a premium because of cheap ink, then they will do fine. If they can build a kick-ass front end for the Nexpress, then they can move that piece of gear too. Easy, easy.

Fácil? Sinto, pensei dizer que isto está indo ser tremendamente difícil. A proposição de valor está lá mas você está indo precisar de bons vendedores que podem apresentar um bom plano de negócios.  E pessoas realmente informadas sobre o negócio de impressão tradicional.  Oh, e um bocado da coragem também, porque o que acabo de dizer moscas à vista de toda a sabedoria convencional de quinze anos passados. Mas isto é tudo. The value proposition is there but you are going to need good salespeople who can present a good business plan. And people really knowledgeable about the traditional printing business. Oh, and a little bit of courage too, because what I have just said flies in the face of all conventional wisdom of the last fifteen years. But that's all.

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