PrintCEO ha un simpatico poco su scritto sul tonfo grande che HP vuole fare a DRUPA. Lo scrivere su uscì circa 2 settimane fa e ho lottato veramente per creare un posto simpatico, diplomatico sulla domanda molto interessante che alza che è centrale per lo sviluppo tecnico futuro d'industria di stampa e la prestampa.
Quale è, si sono svegliati i direttori di prodotto consumabili e hanno sentito l'odore del caffè?
Mi permetta di dichiarare l'ovvio. Durante i vent'anni scorsi, i beni di consumo sono stati la coda che ha scosso il cane di sviluppo di prodotto. Nessun prodotto che ebbe un piano gestionale dell'impresa che non ha incluso beni di consumo del margine alto, è stato mai okay'ed da alcuno dei grandi venditori in quest'industria (Agfa, Kodak, Fuji e adesso HP). CTP perfino termico da Creo negli anni 1990 non sarebbe andato da qualche parte senza Kodak che sussidia l'acquisto delle macchine allora loro potevano vendere i loro piatti termici. No product that had a business plan that didn't include high-margin consumables, has ever been okay'ed by any of the major vendors in this industry (Agfa, Kodak, Fuji and now HP). Even thermal CTP by Creo in the 1990s wouldn't have gone anywhere without Kodak subsidizing purchase of the machines so they could sell their thermal plates.
Tutti sanno questo ma nessuno lo dice. Ogni proprietario di stampa che ha il cervello e l'abilità per firmare un assegno sa che quando un gran venditore viene telefonando, il prezzo dell'attrezzatura è soltanto un numero su un pezzo di carta. È l'impegno di comprare beni di consumo che è il treno di soldi vero per qualsiasi venditore. It's the commitment to buy consumables that is the real money train for any vendor.
Le presse digitali sono il treno di soldi finale. Invece di una stampa di compenso che mangia l'inchiostro di carta e delle materie prime delle materie prime, Lei ha un sistema dove durante i venti prossimi anni, lo stampante va al venditore e compra l'inchiostro, completamente chiuso dentro. Non perfino la Microsoft ha una corrente di reddito di garanzia vicina di vent'anni ogni volta loro vendono uno dei loro sistemi operativi. Not even Microsoft has a near guarantee revenue stream of twenty years everytime they sell one of their operating systems.
HP sa questo. L'esercito di MBAs che loro hanno nella retrocamera sa questo, loro salivano ogni volta che loro controllano il loro Supero il foglio di calcolo elettronico e calcolano tonnellate d'inchiostro venduto per stampa sopra un prezzo di tempo di margine di totale lordo di tempi di periodo di dieci anni.
Gli stampanti sanno questo. Loro lo sanno come se loro consegnarono un camioncino che prese il gas da qualsiasi stazione nel paese e riottenne alcun SUV strano che poteva solo esser alimentato da pompe speciali da YourCompany Incorporato.
Adesso, la domanda grande che hanno bisogno di chiedere è: sa HP che gli stampanti sanno che le presse digitali sono espressi i Moneytrain per il venditore e perché il bip devono loro salire a bordo? E ho letto accuratamente gli annunci ultimi da HP, e gees questo assomiglia a SOS, stessa roba vecchia, loro soltanto non si stanno rivolgendo al problema d'INCHIOSTRO. Come sono uno stampante e perché debba io pagarLa per inchiostro durante i venti prossimi anni della mia vita. E di sicuro, quell'inchiostro Lei vuole vendermi sta per essere un luogo maledetto più caro che l'inchiostro che sto comprando adesso. And I have carefully read the latest announcements from HP, and gees it looks like SOS, same old stuff, they just aren't addressing the INK issue. Like I'm a printer and why should I pay YOU for ink for the next twenty years of my life. And for sure, that ink you want to sell me is going to be a damn site more expensive than the ink I'm buying now.
Non ho una cagna con HP. Bene va bene, ho una cagna con direttori di prodotto di beni di consumo. Questi che mi sono incontrato tendono a venire dalla divisione di consumatore dove Joe Schmuck in terra d'ufficio veramente è abbastanza stupido pagare 40$ per una cartuccia d'inchiostro. E il direttore di prodotto spende tutto il giorno e la notte con i suoi analisti d'affari che pensano "Come posso fare Progetto di legge Printingguy agire come Joe Schmuck?" The ones that I have met tend to come from the consumer division where Joe Schmuck in office land really is stupid enough to pay $40 for a cartridge of ink. And the product manager spends all day and night with his business analysts thinking "How can I get Bill Printingguy to act like Joe Schmuck?"
L'uomo, fu la stessa cosa dieci anni fa, solo con fotocopiatrice. Le macchine dell'asino grande che vengono a mercato per competere con presse di compenso e legioni di salesguys che cammina intorno alle cabine che vogliono parlarLe su qualcosa eccetto il costo dell'inchiostro maledetto.
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