C'è due direzione d'attacco per Kodak per competere con i ragazzi grandi: la stampa dei dati non costante con NexPress e competendo nell'arena inkjet abbassandosi il costo d'inchiostro. Affronterò ognuno separatamente. I'll tackle each one separately.

In primo luogo, l'inchiostro a buon mercato per inkjets. Veramente, questo è no. HP Ed Epson hanno tale fisso il mercato che se una delle compagnie non è esistita, l'altro sarebbe in inferno antimonopolistico prima che Progetto di legge Gates avrebbe il tempo per scuotere la sua testa. Allora Lei dà calci ai giganti dove questo fa male e vada dopo i margini grassi sull'inchiostro. Avranno loro il successo nel mercato di consumatore? Ahhhh, non so, voglio dire soltanto come a buon mercato stanno facendo loro le cartucce? Stanno facendo loro promesse scritte con il sangue del loro direttore generale che loro mai aumenteranno il costo dell'inchiostro? HP and Epson have such a lock on the market that if one of the companies didn't exist, the other one would be in antitrust hell before Bill Gates would have time to shake his head. So you kick the giants where it hurts and go after the fat margins on the ink. Will they have success in the consumer market? Ahhhh, I don't know, I mean just how cheap are they making the cartridges? Are they making promises written with the blood of their CEO that they will never boost the cost of the ink?

Sa Lei che sarebbe fresco? Se loro uscirono con un inchiostro situato nell'olio vegetale che fu venduto in un serbatoio di un litro (refillable). Lei collega il serbatoio allo stampante via pasto di gravità. Oh sì, e il serbatoio d'inchiostro vendono per dieci dollari. Comprerei quello stampante di sicuro, così come ogni compenso il negozio commerciale da qui a Bejing via Londra. Anche se lo stampante vendè per 10 volte il costo di HP equivalente o Epson, ho scommesso che i tipi commerciali andrebbero per lui. Perché? Perché i geni MBA di HP o Epson non capiscono è che ogni proprietario di stampa di compenso nel mondo doveva pagare una stampa in tempo o l'altro, allora loro sono MOLTO familiari con TCO - il costo totale di proprietà. Heck, è tatooed sulle loro fronti. You hook up the tank to the printer via gravity feed. Oh yeah, and the tank of ink sells for ten bucks. I would buy that printer for sure, as well as every offset commercial shop from here to Bejing via London. Even if the printer sold for 10 times the cost of an equivalent HP or Epson, I bet the commercial guys would go for it. Why? Because the MBA geniuses at HP or Epson don't understand is that every offset print owner in the world has had to pay off a press at time or another, so they are VERY familiar with TCO - total cost of ownership. Heck, it's tatooed on their foreheads.

Ma è Kodak scendere quel sentiero? O cadranno in preda loro al gioco di vite "di accusa dello scatto"? Il ragazzo, soltanto non ama Lei questo quando le passeggiate di tipo di vendite nella porta con la "accusa dello scatto" elaborata Superano fogli di calcolo elettronico? Mmmmmmm, saporito 8^p Boy, don't you just love that when the sales guy walks in the door with the elaborate "click-charge" Excel spreadsheets? Mmmmmmm, tasty 8^p

La loro seconda strategia è la stampa dei dati non costanti con Nexpress che è stato intorno a finchè hmmm, l'Internet. Soltanto scherzando. Veramente, ricordo il ronzio di Nexpress quando mi unii a Creo indietro nel 1997. Non ho mai visto uno, allora veramente parlo da ignoranza (ma questo non mi ha mai fermato prima.) Kodak ha una quantità vasta d'acume tecnologico per quanto riguarda stampa dei dati non costanti via antica équipe di sviluppo di STRAPPO di Guglia in Herzlia. Evidentemente c'è alcun ronzio di Burnaby su dare di Prinergy alcuni dati non costanti che stampano la capacità ma non mi citi su questo, quel ronzio è stato intorno a durante circa cinque anni. Actually, I remember the Nexpress buzz when I joined Creo back in 1997. I've never seen one, so I truly speak from ignorance (but that has never stopped me before.) Kodak has a vast amount of technological acumen with regard to variable-data printing via the former Spire RIP development team in Herzlia. Apparently there is some buzz out of Burnaby about giving Prinergy some variable data printing capability but don't quote me on that, that buzz has been around for about five years.

Adesso prima che iniziai a strappare il Nexpress, soltanto volli dire che penso che la tecnologia di dati non costante è piuttosto fresca. Se Lei sta facendo una campagna vendente al mercato la massa, e Lei può confezionare una posta fuori di catalogo con mangimi di dati individuali, allora Lei può sul Suo tasso di cambio dal 1 % a 5,10, o perfino il 15 %. In teoria, uno stampante che può offrire la stampa dei dati non costante deve essere capace di vendere i loro servizi per un premio. In theory, a printer who can offer variable data-printing should be able to sell their services at a premium.

Allora, perché non ha decollato la stampa dei dati non costanti? La mia supposizione è che per fare il sistema di flusso di lavoro "lavorare" con variabile - i dati, Lei ha bisogno della fine davanti helluva che non è stata sviluppata già. Non vidi mai la fine davanti di Guglia ma valutai alcun software dei dati non costanti da un venditore indipendente e questo completamente succhiò, perfino un sistema esperto admin avrebbe problemi facendolo lavorare, e Lei sta parlando di stampa digitale. Ricordi che uno dei vantaggi principali presunti di stampa digitale è che Lei può liberarsi dal Suo costoso (e whiny) prepremono sys admin/operators e li sostituiscono con roba di cattivo gusto teenages chi non può ricevere un lavoro a Starbucks perché la loro acne è troppo cattiva. I never saw the Spire front-end but I evaluated some variable-data software from an independent vendor and it completely sucked, even a experienced system admin would have trouble making it work, and you are talking about digital printing. Remember one of the supposed main advantages of digital printing is that you can get rid of your high-priced (and whiny) prepress sys admin/operators and replace them with cheapo teenages who can't get a job at Starbucks because their acne is too bad.

I dati non costanti che stampano hanno bisogno di un operatore con un cervello o un software più intuitivo migliore ma quest'ultimo richiede frickin vero' l'équipe di sviluppo di software, non un gruppo di 2 programmatori indiani che lavorano nel codice in mezzo le classi facenti efetto su etichetta di call center appropriata. So che i tipi di Guglia sempre ebbero il problema mantengono il conto principale perché in stampa, Lei non fa il software di vendita di soldi, ma sui beni di consumo (i piatti, l'inchiostro, o le accuse dello scatto). La stampa di dati non costante riduce il consumo di beni di consumo, il ba-suono-del-campanello. Variable data printing reduces consumption of consumables, ba-ding.

Allora quello che sto dicendo è che la stampa dei dati non costanti è bloccata in purgatorio finché qualcuno riesca a capire un modello d'affari che lavora. Questo è dove un mago MBA vale il suo peso in platino. Se Kodak può convincere stampanti a comprare il loro inkjet per un premio a causa d'inchiostro a buon mercato, allora loro faranno eccellente. Se loro possono costruire una fine di fronte d'asino del calcio per il Nexpress, allora loro possono commuovere quel pezzo di marcia anche. Facile, facile. If Kodak can convince printers to buy their inkjet at a premium because of cheap ink, then they will do fine. If they can build a kick-ass front end for the Nexpress, then they can move that piece of gear too. Easy, easy.

Facile? Mi dispiace, intendqui dire che questo sta per essere estremamente duro. La proposizione di valore è là ma Lei sta per avere bisogno di buoni commessi che possono presentare un buon piano gestionale dell'impresa.  E la gente veramente ben informata sugli affari di stampa tradizionali.  Oh, e un po' di coraggio anche, perché quello che dico mosche di fronte a tutta la saggezza convenzionale dei quindici anni scorsi. Ma questo è tutto. The value proposition is there but you are going to need good salespeople who can present a good business plan. And people really knowledgeable about the traditional printing business. Oh, and a little bit of courage too, because what I have just said flies in the face of all conventional wisdom of the last fifteen years. But that's all.

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