Tan durante las próximas pocas semanas, espero encontrar el tiempo (y disciplina) escribiendo tres ensayos sobre el futuro de la preprensa, o yo debería decir, tendencias que afectan a aquellos de nosotros en el espacio de preprensa. Sé sobre qué quiero escribir, pero el problema será explicar por qué la materia es relevante para la preprensa, entonces creo que tengo que ampliarme un poco en la definición de preprensa, o por qué creo que el concepto muy histórico de la preprensa ha ampliado sus fronteras más allá de sus orígenes técnicos estrechos.

Comencé en la preprensa cuando el equipo adjudicado a nosotros era una mesa que redacta, un cuchillo más exacto, y una máquina de cera. Conseguimos nuestro tipo de un cajista y cuadros del fotógrafo. Y luego los ordenadores vinieron a la escena y todo cambió. Ahora, cada persona en la industria de imprenta de compensación sabe que el centro de una impresora ELLA infraestructura está en el departamento de preprensa. De facto, la preprensa es sinónima en la imprenta de la Tecnología de la información. Y así, Internet para la imprenta de compensación vive en la preprensa también. And then computers came on the scene and everything changed. Now, every person in the offset printing industry knows that the center of a printer's IT infrastructure is in the prepress department. De facto, prepress is synonymous in printing with Information Technology. And thus, the internet for offset printing lives in prepress as well.

Entonces esto lleva a un enigma interesante. En la imprenta durante los 15 años pasados ha sido usado para finales logísticos, o sea, para aerodinamizar la producción, eliminar la basura y sobre todo reducir el tiempo de vuelta y la productividad de aumento. Pero en los cinco años pasados, por medio de Internet, la última y el mayor revolución ha venido al espacio de mercadotecnia, no producción. Expresamente, el uso de palabras clave pregunta en los motores de búsqueda para conducir a clientes al pedido en línea por sitios web de compañía. Las más impresoras de compensación no han agarrado esto aún, y siguen viendo la preprensa como un centro de costes que es principalmente responsable de la preparación de archivos digitales para el consumo eventual por la prensa por vía de CTP. La mercadotecnia todavía descansa con los departamentos de ventas, que en su mayor parte, son apenadamente no informados de la naturaleza muy técnica de la mercadotecnia en el espacio de pregunta de Google, Yahoo, y Live.com. But in the last five years, by means of the internet, the latest and greatest revolution has come in the marketing space, not production. Specifically, the use of keywords queries in the search engines to drive customers to online ordering through company websites. Most offset printers have not grasped this yet, and continue to see prepress as a cost center that is chiefly responsible for preparation of digital files for eventual consumption by the press by way of CTP. Marketing still rests with the sales departments, who for the most part, are woefully uninformed of the highly technical nature of marketing in the query space of Google, Yahoo, and Live.com.

Por otra parte, el bagaje de conocimientos (BOK en la jerga de gestión de proyectos) necesario para la mercadotecnia de Internet acertada Y para dirigir sistemas de preprensa tiene un nivel notable del traslapo. Pero por supuesto, prácticamente toda la tienda de preprensa es privada del derecho al voto de añadir el valor al equipo de ventas. O hablar sin rodeos y sin la jerga, la mayor parte de dueños de tienda de letra no tienen la idea más leve por qué un gerente de preprensa debería ofrecer para preguntas en Google Adwords y adaptar páginas de aterrizaje en el sitio web de la compañía. Or to speak bluntly and without jargon, most print shop owners don't have the slightest idea why a prepress manager should be bidding for queries on Google Adwords and tailoring landing pages on the company's website.

Que nos traen a la siguiente pregunta: ¿Por qué debería una letra delatar el cuidado de dueño de Adwords? Bien, pues vaya a devolver la invitación a una pregunta. ¿Dónde va usted para buscar la información hoy día? ¿Saca usted un directorio comercial? ¿La guía telefónica? ¿O abre usted un navegador web y tipo en una palabra clave? Según Google, aproximadamente 50 000 personas cada mes escriben a máquina en la palabra clave "la imprenta de compensación". Y en el lado derecho, éstos son los anuncios que ellos verán: Okay, well, let's ask a question back. Where do you go to look for information nowadays? Do you pull out a trade directory? The phone book? Or do you open up a web browser and type in a keyword? According to Google, about 50,000 people each month type in the keyword "offset printing". And on the right-hand side, these are the ads that they will see:

El 1 de enero, (el que significa muchas campañas no son hasta encendidas, ya que son unas vacaciones,) había 104 anunciantes que ofrecen en la imprenta de compensación de palabra clave. De modo que los medios allí sean 104 compañías gastando su presupuesto de mercadotecnia o tal vez de 50 000 personas que escriben a máquina en la palabra clave "la compensación que imprime" un porcentaje significativo son clientes potenciales que esperan hacer una compra.

Pero hay más a la mercadotecnia de Internet que entonces ofrece en palabras clave y conduce el tráfico (éxitos) a su sitio web. Muchas impresoras hacen esto, y no prestan ninguna atención a la tarea técnica más difícil de medir el tráfico y poner en práctica sistemas en el lugar que rastrean palabras clave a conversiones. La campaña de mercadotecnia más sofisticada puede determinar qué palabra clave condujo qué usuario a un cierto aterrizaje que provocó una acción mensurable por el cliente que provocó una compra. Es esto cuantificable, y cuando sujeto escalar, enormemente provechoso. Por ejemplo, una impresora puede ofrecer en las palabras clave "catálogos de letra" y "imprenta de catálogo de cuatro colores" y conducir ambas fuentes de tráfico al sitio de compañía. Pero si el sitio no es tramado para medir los chasquidos, o la llamada a las acciones, entonces la impresora nunca sabrá que 200$ fueron gastados para "la puja de palabra clave" de catálogo de letra mientras 150$ fue gastado para "la imprenta de catálogo de cuatro colores", pero 6000$ traídos últimos de ventas mientras el antiguo trajo el cero. La medición de la tasa de cambio de palabras clave es esencial para escalar a la rentabilidad, pero es muy difícil hacer excepto por profesionales de Internet que se especializan en analytics y tienden a tener precios consultores que espantan a los más dueños de imprenta de compensación. The most sophisticated marketing campaign can determine which keyword drove which user to a certain landing that triggered a measurable action by the customer that triggered a buy. It's that quantifiable, and when subject to scale, immensely profitable. For example, a printer can bid on the keywords "print catalogs" and "four-color catalog printing" and drive both traffic sources to the company site. But if the site is not engineered to measure the clicks, or the call-to-actions, then the printer will never know that $200 was spent on "print catalog" keyword bidding while $150 was spent on "four-color catalog printing" but the latter brought $6000 of sales while the former brought in zero. Measuring the conversion rate of keywords is essential to scale to profitability, but it's extremely difficult to do except by internet professionals who specialize in analytics and tend to have consulting rates that scare off most offset printing owners.
En una muy pequeña cáscara de nuez, es la mercadotecnia de Internet. Las impresoras que lo abrazan harán muy bien en la siguiente pareja de años, Apocalipsis financiero o no. ¿Los demás que no hacen bien...... ha oído alguna vez alguien de una compañía llamada Vistaprint? The others who don't well... ...has anybody ever heard of a company called Vistaprint?

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