PrintCEO tiene una pequeña reseña agradable sobre el chapoteo grande que el CV quiere hacer en DRUPA. Escribir salió hace aproximadamente 2 semanas y realmente me he esforzado por crear un correo agradable, diplomático sobre la pregunta muy interesante que levanta que es principal para el futuro desarrollo técnico de la industria de imprenta y la preprensa.
¿Cuál es, se han despertado los gerentes de producto consumibles y han olido el café?
Déjeme declarar el obvio. Durante los veinte años pasados, los bienes consumibles han sido la cola que ha meneado el perro de desarrollo de productos. Ningún producto que tuviera un plan de negocios que no incluyó bienes consumibles de margen alto, ha estado alguna vez okay'ed por cualquier de los vendedores principales en esta industria (Agfa, Kodak, Fuji y ahora CV). Incluso CTP termal por Creo en los años 1990 no habría ido a ninguna parte sin Kodak que subvenciona la compra de las máquinas entonces ellos podrían vender sus platos termales. No product that had a business plan that didn't include high-margin consumables, has ever been okay'ed by any of the major vendors in this industry (Agfa, Kodak, Fuji and now HP). Even thermal CTP by Creo in the 1990s wouldn't have gone anywhere without Kodak subsidizing purchase of the machines so they could sell their thermal plates.
Cada uno sabe esto pero nadie lo dice. Cada dueño de imprenta que tiene los sesos y la habilidad de firmar un cheque sabe que cuando un vendedor principal viene llamando, el precio del equipo es sólo un número en un pedazo de papel. Es el compromiso de comprar bienes consumibles que es el verdadero tren de dinero para cualquier vendedor. It's the commitment to buy consumables that is the real money train for any vendor.
Las prensas digitales son el tren de dinero último. En vez de una prensa de compensación que come el documento respaldado por productos y la tinta en materias primas, usted tiene un sistema donde durante los próximos veinte años, la impresora va al vendedor y compra la tinta, totalmente cerrada con llave en. No hasta Microsoft tiene un cerca de la corriente de ingresos de garantía de veinte años cada vez ellos venden uno de sus sistemas operativos. Not even Microsoft has a near guarantee revenue stream of twenty years everytime they sell one of their operating systems.
El CV sabe esto. El ejército de MBAs que ellos tienen en la trastienda sabe esto, ellos salivan cada vez ellos comprueban su hoja de cálculo de Excel y calculan toneladas de la tinta vendida por prensa sobre un precio de tiempo de beneficio bruto de tiempos de período de diez años.
Las impresoras saben esto. Ellos lo saben como si ellos dieran en una furgoneta que tomó el gas de cualquier estación en el país y recuperó algún SUV extraño que sólo podría ser abastecido de combustible por bombas especiales de YourCompany Incorporated.
Ahora, la pregunta grande que tienen que preguntar es: ¿sabe el CV que las impresoras saben que las prensas digitales son expresos Moneytrain para el vendedor y por qué el bleep deberían ellos subir a bordo? Y he leído con cuidado los últimos anuncios del CV, y gees parece a la SOS, misma vieja materia, ellos sólo no se dirigen a la cuestión de TINTA. Como soy una impresora y por qué debería yo pagarle por la tinta durante los próximos veinte años de mi vida. Y seguro, aquella tinta usted quiere venderme va a ser un sitio maldito más caro que la tinta que compro ahora. And I have carefully read the latest announcements from HP, and gees it looks like SOS, same old stuff, they just aren't addressing the INK issue. Like I'm a printer and why should I pay YOU for ink for the next twenty years of my life. And for sure, that ink you want to sell me is going to be a damn site more expensive than the ink I'm buying now.
No tengo una hembra con el CV. Bien bien, tengo una hembra con gerentes de producto de bienes consumibles. Estos que me he encontrado tienden a venir de la división de consumidor donde Joe Schmuck en la tierra de oficina realmente es bastante estúpido de pagar 40$ por un cartucho de la tinta. Y el gerente de producto gasta todo el día y noche con sus analistas comerciales que piensan "¿Cómo puedo conseguir que Bill Printingguy actúe como Joe Schmuck?" The ones that I have met tend to come from the consumer division where Joe Schmuck in office land really is stupid enough to pay $40 for a cartridge of ink. And the product manager spends all day and night with his business analysts thinking "How can I get Bill Printingguy to act like Joe Schmuck?"
Hombre, era la misma cosa hace diez años, sólo con Xerox. Máquinas de culo grande que vienen a mercado para competir con prensas de compensación y legiones de salesguys que anda alrededor de las cabinas que quieren dirigirse a usted sobre algo excepto el coste de la tinta maldita.
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