Hay dos avenidas del ataque para Kodak para competir con los chicos grandes: imprenta de los datos variable con NexPress y compitiendo en la arena de chorro de tinta bajando el coste de la tinta. Abordaré cada uno por separado. I'll tackle each one separately.

En primer lugar, tinta barata para inyectores de tinta. Realmente, esto es una cosa fácil. El CV y Epson tienen tal cerradura en el mercado que si una de las compañías no existiera, el otro estaría en el infierno antimonopolio antes de que Bill Gates tuviera el tiempo para afectar a su cabeza. Entonces usted da un puntapié a los gigantes donde esto duele y vaya después de los márgenes gordos en la tinta. ¿Tendrán ellos el éxito en el mercado de consumidor? ¿Ahhhh, no sé, quiero decir sólo cómo barato hacen ellos los cartuchos? ¿Hacen ellos promesas escritas con la sangre de su presidente que ellos nunca incrementarán el coste de la tinta? HP and Epson have such a lock on the market that if one of the companies didn't exist, the other one would be in antitrust hell before Bill Gates would have time to shake his head. So you kick the giants where it hurts and go after the fat margins on the ink. Will they have success in the consumer market? Ahhhh, I don't know, I mean just how cheap are they making the cartridges? Are they making promises written with the blood of their CEO that they will never boost the cost of the ink?

¿Sabe usted qué sería chulo? Si ellos salieran con una tinta basada en el aceite vegetal que fue vendida en un tanque de un litro (refillable). Usted conecta el tanque a la impresora vía la comida de gravedad. Ah sí, y el tanque de la tinta se vende por diez dólares. Yo compraría a aquella impresora seguro, así como cada compensación tienda comercial de aquí a Bejing vía Londres. Aun si la impresora se vendiera por 10 veces el coste de un CV equivalente o Epson, estuve seguro que los tipos comerciales irían para él. ¿Por qué? Como los genios MBA del CV o Epson no entienden es que cada dueño de letra de compensación en el mundo ha tenido que pagar una prensa en el tiempo o el otro, entonces ellos son MUY familiares con TCO - el coste total de la propiedad. Heck, es tatooed en sus frentes. You hook up the tank to the printer via gravity feed. Oh yeah, and the tank of ink sells for ten bucks. I would buy that printer for sure, as well as every offset commercial shop from here to Bejing via London. Even if the printer sold for 10 times the cost of an equivalent HP or Epson, I bet the commercial guys would go for it. Why? Because the MBA geniuses at HP or Epson don't understand is that every offset print owner in the world has had to pay off a press at time or another, so they are VERY familiar with TCO - total cost of ownership. Heck, it's tatooed on their foreheads.

¿Pero bajará Kodak a aquel camino? ¿O caerán víctima ellos del juego de tornillo "de precio del chasquido"? ¿Muchacho, no ama sólo usted esto cuándo el tipo de ventas anda en la puerta con el "precio del chasquido" complicado hojas de cálculo de Excel? Mmmmmmm, sabroso 8^p Boy, don't you just love that when the sales guy walks in the door with the elaborate "click-charge" Excel spreadsheets? Mmmmmmm, tasty 8^p

Su segunda estrategia es la imprenta de datos variables con Nexpress que ha estado alrededor mientras hmmm, Internet. Sólo broma. Realmente, recuerdo el zumbido de Nexpress cuando me afilié a Creo atrás en 1997. Nunca he visto un, entonces realmente hablo de la ignorancia (pero esto nunca me ha parado antes.) Kodak tiene una cantidad enorme de la perspicacia tecnológica en cuanto a la imprenta de datos variables vía el ex-equipo de desarrollo de RASGÓN de Aguja en Herzlia. Por lo visto hay algún zumbido de Burnaby sobre dar Prinergy un poco de capacidad de imprenta de datos variable pero no me cite en esto, aquel zumbido ha estado alrededor durante aproximadamente cinco años. Actually, I remember the Nexpress buzz when I joined Creo back in 1997. I've never seen one, so I truly speak from ignorance (but that has never stopped me before.) Kodak has a vast amount of technological acumen with regard to variable-data printing via the former Spire RIP development team in Herzlia. Apparently there is some buzz out of Burnaby about giving Prinergy some variable data printing capability but don't quote me on that, that buzz has been around for about five years.

Ahora antes de que yo comenzara a rasgar Nexpress, sólo quise decir que creo que la tecnología de datos variable es bastante chula. Si usted hace una campaña de mercadotecnia de masas, y usted puede adaptar un correo de catálogo con comidas de datos individuales, entonces usted puede su tasa de cambio del 1 % a 5,10, o hasta el 15 %. En la teoría, una impresora que puede ofrecer la imprenta de los datos variable debería ser capaz de vender sus servicios en un premio. In theory, a printer who can offer variable data-printing should be able to sell their services at a premium.

¿Entonces, por qué no ha salido la imprenta de datos variables? Mi conjetura es que para hacer el sistema de volumen de trabajo "trabajar" con la variable - datos, usted necesita una delantera helluva que aún no ha sido desarrollada. Nunca vi la delantera de Aguja pero evalué algún software de datos variables de un vendedor independiente y esto completamente chupó, hasta un sistema con experiencia admin tendría el problema haciéndolo trabajar, y usted habla de la imprenta digital. Recuerde que una de las ventajas principales supuestas de la imprenta digital es que usted puede deshacerse de su caro (y whiny) prepresionan sys admin/operators y los sustituyen por cheapo teenages quién no puede conseguir un trabajo en Starbucks porque su acné es demasiado malo. I never saw the Spire front-end but I evaluated some variable-data software from an independent vendor and it completely sucked, even a experienced system admin would have trouble making it work, and you are talking about digital printing. Remember one of the supposed main advantages of digital printing is that you can get rid of your high-priced (and whiny) prepress sys admin/operators and replace them with cheapo teenages who can't get a job at Starbucks because their acne is too bad.

La imprenta de datos variable necesita a un operador con un cerebro o mejor software más intuitivo pero éste requiere verdadero frickin' equipo de desarrollo de software, no un grupo de 2 programadores indios que trabajan en el código entre la toma de clases en el protocolo de centro de llamadas apropiado. Sé que los tipos de Aguja siempre tenían el problema mantienen el recuento porque en la imprenta, usted no hace el software de venta de dinero, pero en los bienes consumibles (platos, tinta, o gastos del chasquido). La imprenta de datos variable reduce el consumo de bienes consumibles, ba-tilín. Variable data printing reduces consumption of consumables, ba-ding.

Entonces lo que digo es que la imprenta de datos variables es pegada en el calvario hasta que alguien entienda un modelo de negocio que trabaja. Esto es donde un mago MBA merece su peso en el platino. Si Kodak puede convencer a impresoras de comprar su inyector de tinta en un premio debido a la tinta barata, entonces ellos harán fino. Si ellos pueden construir una delantera de culo del puntapié para Nexpress, entonces ellos pueden mover aquella pieza de la marcha también. Fácil, fácil. If Kodak can convince printers to buy their inkjet at a premium because of cheap ink, then they will do fine. If they can build a kick-ass front end for the Nexpress, then they can move that piece of gear too. Easy, easy.

¿Fácil? Siento, pensé decir que esto va a ser tremendamente difícil. La proposición de valor está allí pero usted va a necesitar a vendedores buenos que pueden presentar un plan de negocios bueno.  Y la gente realmente entendida sobre el negocio de imprenta tradicional.  Ah, y un poquito del coraje también, porque lo que acabo de decir moscas ante toda la sabiduría convencional de los quince años pasados. Pero esto es todo. The value proposition is there but you are going to need good salespeople who can present a good business plan. And people really knowledgeable about the traditional printing business. Oh, and a little bit of courage too, because what I have just said flies in the face of all conventional wisdom of the last fifteen years. But that's all.

Etiquetado como: Epson, hp, inyector de tinta, Kodak, nexpress, Prinergy