PrintCEO hat einen netten, der wenig über das große Spritzen geschrieben ist, das HP an DRUPA machen will. Das Schreiben kam vor ungefähr 2 Wochen heraus, und ich habe mich wirklich angestrengt, einen netten, diplomatischen Posten über die sehr interessante Frage zu schaffen, die es aufbringt, der zur zukünftigen technischen Entwicklung der Vorpresse und Druckindustrie zentral ist.
Welcher ist, sind die verbrauchbaren Produktmanager aufgewacht und haben den Kaffee gerochen?
Lassen Sie mich das offensichtliche festsetzen. Seit den letzten zwanzig Jahren ist Verbrauchsmaterial der Schwanz gewesen, der mit dem Produktentwicklungshund gewackelt hat. Kein Produkt, das einen Unternehmensplan hatte, der Verbrauchsmaterial des hohen Randes nicht einschloss, ist jemals okay'ed durch einigen der Hauptverkäufer in dieser Industrie (Agfa, Kodak, Fuji und jetzt HP) gewesen. Sogar thermischer CTP durch Creo wäre in den 1990er Jahren irgendwo ohne Kodak nicht gegangen, der Kauf der Maschinen subventioniert, so konnten sie ihre Thermalteller verkaufen. No product that had a business plan that didn't include high-margin consumables, has ever been okay'ed by any of the major vendors in this industry (Agfa, Kodak, Fuji and now HP). Even thermal CTP by Creo in the 1990s wouldn't have gone anywhere without Kodak subsidizing purchase of the machines so they could sell their thermal plates.
Jeder weiß das, aber niemand sagt es. Jeder Druckeigentümer, der den Verstand und die Sachkenntnis hat, einen Scheck zu unterzeichnen, weiß, dass, wenn ein Hauptverkäufer kommt rufend, der Preis der Ausrüstung gerade eine Zahl auf einem Stück von Papier ist. Es ist das Engagement, Verbrauchsmaterial zu kaufen, der der echte Geldzug für jeden Verkäufer ist. It's the commitment to buy consumables that is the real money train for any vendor.
Digitalpressen sind der äußerste Geldzug. Statt einer Ausgleich-Presse, die Warenpapier und Warentinte isst, haben Sie ein System, wohin seit den nächsten zwanzig Jahren der Drucker dem Verkäufer geht und Tinte kauft, die völlig darin geschlossen ist. Nicht sogar hat Microsoft einen nahen Garantie-Einnahmenstrom von zwanzig Jahren jedes Mal sie verkaufen eines ihrer Betriebssysteme. Not even Microsoft has a near guarantee revenue stream of twenty years everytime they sell one of their operating systems.
HP weiß das. Die Armee von MBAs, den sie im Hinterzimmer haben, weiß das, sie produzieren jedes Mal Speichel, wenn sie ihren überprüfen, Spreadsheet Übertroffen, und Tonnen Tinte berechnen, die pro Presse über einen zehnjährigen Periode-Zeitbruttohandelsspanne-Zeitpreis verkauft ist.
Drucker wissen das. Sie wissen es wie, wenn sie in einem Pritschenwagen reichten, der Benzin von jeder Station im Land nahm und einen fremden SUV zurückbekam, der nur durch spezielle Pumpen von Eingetragenem YourCompany angetrieben werden konnte.
Jetzt ist die große Frage, die gefragt werden muss: Weiß HP, dass die Drucker wissen, dass Digitalpressen sind die Moneytrain für den Verkäufer ausdrücklich und warum der Piepton sollten sie an Bord klettern? Und ich habe die letzten Ansagen vom HP, und gees sorgfältig gelesen es sieht wie SOS, dasselbe alte Zeug aus, sie richten gerade das TINTEN-Problem nicht. Wie bin ich ein Drucker, und warum ich sollte, IHNEN für Tinte seit den nächsten zwanzig Jahren meines Lebens bezahlen. Und sicher diese Tinte wollen Sie mir verkaufen ist dabei, eine verdammte Seite zu sein, die teurer ist als die Tinte, die ich jetzt kaufe. And I have carefully read the latest announcements from HP, and gees it looks like SOS, same old stuff, they just aren't addressing the INK issue. Like I'm a printer and why should I pay YOU for ink for the next twenty years of my life. And for sure, that ink you want to sell me is going to be a damn site more expensive than the ink I'm buying now.
Ich habe ein Weibchen mit dem HP nicht. Gut o.k. habe ich ein Weibchen mit Verbrauchsmaterial-Produktmanagern. Diejenigen, dass ich mich getroffen habe, neigen dazu, aus der Verbraucherabteilung zu kommen, wo Joe Schmuck im Büroland wirklich dumm genug ist, 40 $ für eine Patrone von Tinte zu bezahlen. Und der Produktmanager gibt den ganzen Tag und Nacht mit seinen Wirtschaftsanalytikern aus, die denken, "Wie kann ich veranlassen, dass Bill Printingguy wie Joe Schmuck handelt?" The ones that I have met tend to come from the consumer division where Joe Schmuck in office land really is stupid enough to pay $40 for a cartridge of ink. And the product manager spends all day and night with his business analysts thinking "How can I get Bill Printingguy to act like Joe Schmuck?"
Mann, es war dasselbe Ding vor zehn Jahren nur mit Xerox. Maschinen des großen Esels, die, der, die kommen, um einzukaufen, um sich mit Ausgleich-Pressen und Legionen von salesguys zu bewerben um die Kabinen spazieren geht wollen mit Ihnen über irgendetwas außer den Kosten der verdammten Tinte sprechen.
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