Es gibt zwei Alleen des Angriffs für Kodak, um sich mit den großen Jungen zu bewerben: Variabler Daten-Druck mit NexPress und sich in der inkjet Arena bewerbend, die Kosten von Tinte senkend. Ich werde jeden getrennt anpacken. I'll tackle each one separately.

Erstens, preiswerte Tinte für inkjets. Wirklich ist das nein. HP und Epson haben solch ein Schloss auf dem Markt, dass, wenn eine der Gesellschaften nicht bestand, der andere in der Kartellhölle sein würde, bevor Bill Gates Zeit haben würde, um seinen Kopf zu schütteln. So kicken Sie die Riesen, wo es schmerzt und gehen Sie nach den fetten Rändern auf der Tinte. Werden sie Erfolg auf dem Verbrauchermarkt haben? Ahhhh, ich weiß nicht, ich meine gerade wie preiswert machen sie die Patronen? Machen sie Versprechungen geschrieben mit dem Blut ihres CEO, dass sie die Kosten der Tinte nie erhöhen werden? HP and Epson have such a lock on the market that if one of the companies didn't exist, the other one would be in antitrust hell before Bill Gates would have time to shake his head. So you kick the giants where it hurts and go after the fat margins on the ink. Will they have success in the consumer market? Ahhhh, I don't know, I mean just how cheap are they making the cartridges? Are they making promises written with the blood of their CEO that they will never boost the cost of the ink?

Wissen Sie was würde kühl sein? Wenn sie mit einer Pflanzenöl-beruhenden Tinte herauskamen, die in einer Ein-Liter-Zisterne (refillable) verkauft wurde. Sie hacken die Zisterne dem Drucker über das Ernst-Futter ein. Oh ja, und verkauft die Zisterne von Tinte für zehn Dollar. Ich würde diesen Drucker sicher, sowie jeden Ausgleich kommerzielles Geschäft von hier zu Bejing über London kaufen. Selbst wenn der Drucker für 10mal die Kosten eines gleichwertigen HP oder Epson verkaufte, wettete ich, dass die kommerziellen Kerle dafür gehen würden. Warum? Weil die MBA Genies am HP oder Epson nicht verstehen, ist, dass jeder Ausgleich druckt, hat der Eigentümer in der Welt eine Presse in der Zeit oder einem anderen auszahlen müssen, so sind sie mit TCO - Gesamtkosten des Eigentumsrechts SEHR vertraut. Verflixt ist es tatooed auf ihren Stirnen. You hook up the tank to the printer via gravity feed. Oh yeah, and the tank of ink sells for ten bucks. I would buy that printer for sure, as well as every offset commercial shop from here to Bejing via London. Even if the printer sold for 10 times the cost of an equivalent HP or Epson, I bet the commercial guys would go for it. Why? Because the MBA geniuses at HP or Epson don't understand is that every offset print owner in the world has had to pay off a press at time or another, so they are VERY familiar with TCO - total cost of ownership. Heck, it's tatooed on their foreheads.

Aber wird Kodak diesen Pfad herunterkommen? Oder werden sie dem Schraube-Spiel "der Klick-Anklage" zum Opfer fallen? Junge, lieben Sie das nicht gerade, wenn die Verkaufskerl-Spaziergänge in der Tür mit der wohl durchdachten "Klick-Anklage" Spreadsheets Übertreffen? Mmmmmmm, geschmackvoll 8^p Boy, don't you just love that when the sales guy walks in the door with the elaborate "click-charge" Excel spreadsheets? Mmmmmmm, tasty 8^p

Ihre zweite Strategie ist die variablen Daten, die mit Nexpress drucken, der ringsherum so lange hmmm, das Internet gewesen ist. Gerade albernd. Wirklich erinnere ich mich an das Nexpress-Summen, als ich mich Creo zurück 1997 anschloss. Ich habe ein nie gesehen, so spreche ich aufrichtig von der Unerfahrenheit (aber das hat mich vorher nie aufgehört.) Kodak hat einen riesengroßen Betrag des technologischen Scharfsinns hinsichtlich variabler Daten, die über die ehemalige Spitze-RISS-Entwicklungsmannschaft in Herzlia drucken. Anscheinend gibt es ein Summen aus Burnaby über das Geben von Prinergy einige variable Daten, die Fähigkeit drucken, aber zitieren Sie ich darauf nicht, dieses Summen ist ringsherum seit ungefähr fünf Jahren gewesen. Actually, I remember the Nexpress buzz when I joined Creo back in 1997. I've never seen one, so I truly speak from ignorance (but that has never stopped me before.) Kodak has a vast amount of technological acumen with regard to variable-data printing via the former Spire RIP development team in Herzlia. Apparently there is some buzz out of Burnaby about giving Prinergy some variable data printing capability but don't quote me on that, that buzz has been around for about five years.

Jetzt, bevor ich anfing, den Nexpress zu reißen, wollte ich gerade sagen, dass ich denke, dass variable Datentechnologie ziemlich kühl ist. Wenn Sie eine Massenmarktkampagne tun, und Sie einen Katalogpost-mit dem individuellen Datenfutter schneidern können, dann können Sie Ihr Kurs von 1 % bis 5,10, oder sogar 15 %. In der Theorie sollte ein Drucker, der variablen Daten-Druck anbieten kann, im Stande sein, ihre Dienstleistungen an einer Prämie zu verkaufen. In theory, a printer who can offer variable data-printing should be able to sell their services at a premium.

Also warum hat sich Variabel-Datendruck nicht entfernt? Meine Annahme ist, dass, um das Arbeitsablauf-System mit der Variable - Daten "arbeiten" zu lassen, Sie ein helluva Vorderende brauchen, das noch nicht entwickelt worden ist. Ich sah nie das Spitze-Vorderende, aber ich bewertete eine Variabel-Datensoftware von einem unabhängigen Verkäufer, und es lutschte völlig, sogar ein erfahrenes System admin würde Schwierigkeiten haben, es arbeiten zu lassen, und Sie sprechen über den Digitaldruck. Erinnern Sie sich, dass einer der angenommenen Hauptvorteile des Digitaldruckes ist, dass Sie Ihr teures loswerden können (und weinerlich) sys admin/operators vordrücken und sie durch den Billigartikel teenages ersetzen, wer einen Job an Starbucks nicht bekommen kann, weil ihre Akne zu schlecht ist. I never saw the Spire front-end but I evaluated some variable-data software from an independent vendor and it completely sucked, even a experienced system admin would have trouble making it work, and you are talking about digital printing. Remember one of the supposed main advantages of digital printing is that you can get rid of your high-priced (and whiny) prepress sys admin/operators and replace them with cheapo teenages who can't get a job at Starbucks because their acne is too bad.

Variable Daten, die drucken, brauchen einen Maschinenbediener mit einem Gehirn oder besserer intuitiverer Software, aber der Letztere verlangt einen echten frickin' Softwareentwicklungsmannschaft, nicht eine Gruppe von 2 indischen Programmierern, die am Code zwischen der Einnahme von Klassen auf der richtigen Etikette des Anruf-Zentrums arbeiten. Ich weiß, dass die Spitze-Kerle immer Problem hatten, unterstützen Hauptzählung, weil im Druck Sie Geldverkaufssoftware, aber auf dem Verbrauchsmaterial (Teller, Tinte, oder Klick-Anklagen) nicht machen. Variabler Datendruck reduziert Verbrauch des Verbrauchsmaterials, ba-ding. Variable data printing reduces consumption of consumables, ba-ding.

So, was ich sage, ist, dass Variabel-Datendruck im Fegefeuer durchstochen wird, bis jemand ein Geschäftsmodell ausrechnet, das arbeitet. Es ist, wo ein Zauberer MBA sein oder ihr Gewicht in Platin wert ist. Wenn Kodak Drucker überzeugen kann, ihren inkjet an einer Prämie wegen preiswerter Tinte zu kaufen, dann werden sie fein tun. Wenn sie ein Vorderende des Stoß-Esels für den Nexpress bauen können, dann können sie dieses Stück des Zahnrades auch bewegen. Leicht, leicht. If Kodak can convince printers to buy their inkjet at a premium because of cheap ink, then they will do fine. If they can build a kick-ass front end for the Nexpress, then they can move that piece of gear too. Easy, easy.

Leicht? Es tut mir leid, dass ich vorhatte zu sagen, dass es dabei ist, schrecklich hart zu sein. Der Wertvorschlag ist dort, aber Sie sind dabei, gute Verkäufer zu brauchen, die einen guten Unternehmensplan präsentieren können.  Und über das traditionelle Druckgeschäft wirklich kenntnisreiche Leute.  Oh, und ein kleines bisschen des Mutes auch, weil, was ich gerade Fliegen angesichts des ganzen herkömmlichen Verstands der letzten fünfzehn Jahre gesagt habe. Aber es ist alles. The value proposition is there but you are going to need good salespeople who can present a good business plan. And people really knowledgeable about the traditional printing business. Oh, and a little bit of courage too, because what I have just said flies in the face of all conventional wisdom of the last fifteen years. But that's all.

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